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我眼中的程總 很榮幸，今天能被阿里巴巴公司推廣到博客論壇區(qū)，分享我公司走過的風(fēng)雨歷程。接到阿里的通知，是在1個禮拜前，他們讓我撰寫*篇關(guān)于“企業(yè)成長歷程，和成功經(jīng)驗”的相關(guān)文章，以供大*互相學(xué)習(xí)，通知移交公司后，程總很是重視，在百忙中還抽出了*早上的時間跟我聊起他和公司的成長歷程。
程總在我眼里，很簡單、 很低調(diào)、 甚至很樸實， 根本不像是擁有兩*企業(yè)的老總。用他常掛在嘴邊的話說是：大*都是農(nóng)村出來的，沒必要那么高調(diào)。
見到程總，是在他去杭州，應(yīng)邀參加阿里巴巴公司“具影響力網(wǎng)商論壇大會”回到公司，他就興奮的跟大*打招呼，熱火朝天的跟大*說起在阿里巴巴的見聞。他坐在公司角落的位置，跟大**起觀看拍回來的照片，就像是跑業(yè)務(wù)出差的同事。后來才聽說 原來是老總，很是驚訝。
程總回憶，04年他剛創(chuàng)業(yè)的時候很辛苦。身上資金總共只有1萬5千元，為了籌集到更多的資金，他動員了全*，跟兄弟姐妹湊到8萬多元。創(chuàng)辦了今天的馬成公司。后來有親戚懷疑過他，問他做的事靠不靠譜，公司行不行，后來*有錢，先還上。漸漸的，程總的為人在親戚朋友眼里得到了認可。
馬成剛起步時 ，很多生意都是虧本的 ，05年程總騎著摩托車去江陰跑業(yè)務(wù)，單子是做服裝用的金屬配件，成本要5分*個，客戶開票就要1毛6，金屬檢測報告花了3000元，貨款還拖了半年。程總說，那時真的是賠著本賺吆喝，因為沒有自己的品牌，客戶無法認可，做起來很費力。
05年那年，蘇州又拖了兩筆死款，其中*筆虧了5萬，政府后來象征性的補貼了1萬。可是連成本也彌補不了。06年，資金周轉(zhuǎn)不靈，員工工資沒有及時發(fā)出。程總?cè)ヅ笥涯莾航桢X，守著銀行開門發(fā)給大*。有時程總，提前跟大*打招呼，說要推遲兩天發(fā)工資，開始時大*都不樂意，表面不說，只有胡總說沒事有了再給。等款子*到公司，程總便請大*吃飯道歉。同事們了解了程總的為人后，也知道公司的賬目情況，也支持了老板�？偣餐锨饭べY的情況不超過3次吧。后來就正常了。
程總說，剛創(chuàng)業(yè)時沒有大單，只有小單子 小單子還是求著人*做的，價格低不說，還拖欠貨款。就這樣，艱難的走了幾年后，公司總結(jié)了經(jīng)驗。不能總是這樣被動等客戶上門，我們要主動出擊。要創(chuàng)立自己的品牌，走專業(yè)的路線。業(yè)務(wù)要選擇性的篩選客戶。洽談業(yè)務(wù)，要有自己的準則，不能*味的跟客戶妥協(xié)。要在保證品質(zhì)的情況下，打造自己的品牌。
05年下半年，為了進*步拓展業(yè)務(wù)，銷售主要力量轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷，公司進入了B2B，BCB新型電子商務(wù)時代。至此，公司轉(zhuǎn)折性的跨上了有質(zhì)量的商務(wù)的平臺，進入了發(fā)展階段。說到這里，程總很有感觸，意味深長地說，其實我今天的*切，都是要感謝阿里巴巴，是阿里巴巴提供給我們這么好的平臺，可以讓我們這群年輕人在這個平臺上盡情的展現(xiàn)自己的實力。以前都是業(yè)務(wù)員上門跑業(yè)務(wù)，上門求著人*不說，做起來也很累，還有每年到處跑展會，花了大成本，業(yè)績也不明顯。自從有了阿里巴巴的平臺支持后，公司可以更有效的從事業(yè)務(wù)拓展，用快有效的方式跟客戶聯(lián)系 溝通。真是方便快捷、還更有效率！
加入阿里巴巴誠信通后，08年遭遇了金融危機，摧毀了很多服裝輔料的小企業(yè)，而我們借助電子商務(wù)的力量，不僅沒有受到影響，卻還在這次危機中茁壯成長了起來，徹底改變了客戶拖欠訂單貨款的囧況，打響了“馬成”品牌的第*槍。我們的下*個目標就是上市。
有了這*大筆的資金的支持，公司乘勝追擊，在09年，又成立了無錫格林人造草坪有限公司。有了馬成這些年的經(jīng)驗積累，格林這*路可謂是*帆風(fēng)順。
2010年6月格林工廠第*臺機器轉(zhuǎn)動。2011年6月，格林新工廠投入使用，廠房面積4000平米，占地12畝。年產(chǎn)值2000萬元。成為阿里巴巴具影響力網(wǎng)商之*。
我們的路還很長，目標還很遠大，馬成和格林人堅定的向著那個目標邁進…
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